汉得108将 | “美髯公”老G:我要当SAP圈子里的“老网红”

 美髯公 

“这马兵都头姓朱名仝,身长八尺四五,有一部虎须髯,长一尺五寸,面如重枣,目若朗星,似关云长模样。” 梁山大聚义时,排第十二位,上应天满星,担任马军八骠骑兼先锋使。征方腊后授保定府都统制,最终官至太平军节度使。


我们今天的主人公,胡子虽没有朱仝长,重情重义却是一点不输的。

 

远远地,便看到一个高大的身影步步生风地走来,西装笔挺,待到近前,果然看到一绺繁茂的胡须蓄满了整个下巴,在方正的脸上尤为扎眼。嘴巴张合的时候,摆动的小胡子瞬时削弱了面部的冷凝严肃,只教人觉得亲切可靠幽默。

 

深情的东北汉子”、“15年IT人”、“要当SAP圈子里的‘老网红’”......这些都是贴在今天的主人公——汉得美髯公身上的标签。说实话,实在有些无法想象,一个汉子,一个乍看有些粗犷不羁的汉子,竟能够在毕业后在一个公司一呆就是15年,并且十几年如一日地扎根在一个部门。

    

人都是追求新鲜感的,据领英(Linkdin)发布的《2016中国人才趋势报告》显示,在中国,只有13%的职场人士从事本行业超过20年,全球平均水平是17%。而在众多行业中,互联网的跳槽率是最高的。

 

弱水三千,真能只取一瓢饮,一条道儿走到头?在美髯公老G讲述的关于他顾问生涯的二三事中,或许我们可以窥探一二。

老G与SAP的不解之缘

 

老G进汉得其实是带着巧合的。

 

研究生毕业前一年,老G阴差阳错到一个企业里做甲方,接触到了SAP,03年就顺理成章地进汉得成了一名顾问。所谓初生牛犊,年少气盛、倔脾气自然少不了,看准一条道,就会执着到底。


不同于一般毛头小子的横冲直撞,当时的老G不仅有雄心,也有规划。倚靠着SAP这块天然的稳健的平台,他给自己定了阶段性的目标——依靠技术能力尽快让自己成长起来,把SAP这块业务做好;之后的一段时间,和团队一起将SAP业务发展到和Oracle在公司内并驾齐驱的地位。

 

计划总是激动人心的,成长的过程也不会毫无荆棘。

 


“汉得所有人立刻收拾包,全部撤离项目进程......”


老G清楚地记得,07年负责的一个家电客户,对方的项目经理是一个非常强势的人,说翻脸就翻脸!那天早上的内部会议上,汉得在做方案交流的时候,甲方的这个项目经理因为一个技术方案和大家讨论,可能是表达的失误,也或许是理解的偏差,大家没能在第一时间明白他的意思,搞清他的诉求

 

“走吧,我们不跟你做了!”


不允许,也不给大家丝毫商量的余地,对方的项目经理简单利落地甩出了这句话,言简意赅地震晕了在场的所有人。


惊愕、难以置信,也混杂着丝丝尴尬难堪,“这种情况下,我们能做的事情真的就是拎着包回到宿舍,很多顾问其实都已经崩溃了!”,老G描述着当时的窘境。作为一个已有三年经验的顾问,一个意气风发摩拳擦掌准备大展身手的青年,如果说当时没有想过撂挑子、任性地一走了之,是绝对不可能的。

“但不能,他说让你走你就走了,那就代表着这个项目、这个团队,甚至是汉得失败了......”当天中午,老G硬着头皮跟着带自己的老师,去跟对方项目经理交涉沟通。


起初还带着一丝不解和抵触,但在后来的交谈中,老G发现,对方其实也是一个非常独特的人。作为甲方项目经理,他也有诉求,也希望一个项目最终能真正地达成最初的目的。

 

说到底,还是自身的修为不到家,专业能力不达标,才会在客户提出问题时一头雾水,客户不满也没什么奇怪的。“如果一个问题暴露出来,顾问不能快速准确地定位说到底是哪里出了问题,也不能快速地响应和解决,那客户凭什么相信你,凭什么把项目放心交给你?!”老G认为,这是作为一个顾问的基本要求,多年来的项目经历也充分证实了这一点。而去年跟老同事的的一次闲聊,也让老G对此感触更为深刻。

 

老同事跟老G诉着苦水,“现在跟客户交流,我都不知道该咋说,这三五年我都没有真正地到一线里边去跟客户坦诚地交流他们的需求是什么,痛点在哪里,我现在都不知道该怎么去做了。”老同事这样的苦恼,或许是一些转做管理层的人或多或少都会有的感觉。

 

“不是你拍不到好新闻,而是你离现场太远了。”正如新闻界的金科玉律般,顾问工作同样如此。老G觉得,“顾问始终要能真正地在一段时间内去一线接触到项目,接触到客户。”他讲话的时候目光灼灼,眼里含着殷切的希冀,仿若对面坐着的是一个年轻顾问,“跟客户保持在同一个频道,有共同的语言,这样的话,我们才能第一时间理解并响应客户的诉求,才不至于说被这个职业所淘汰!”

既然选择了,便只顾风雨兼程 


从进公司至今,十几年的时间,足够老G成长为一个有实力的“老网红”,也足够老G实现当年的雄心——SAP一步步从当初只有几个人的小部门慢慢变成了如今几千人的团队,真正做到了和Oracle并驾齐驱。而且自08年以来,SAP业务的利润增长始终是整个公司最为稳定的一块。

 

当然,作为汉得SAP的镇宅之宝,汉得如雷贯耳的“老网红”,老G的追求绝不止于此,SAP系统如此庞大繁杂,SAP这块大天地里也总会不断出现新的东西,新的挑战,即便毕业以来一直在同一家公司,又一直在一个部门,然后一直做到现在这样,老G始终激情不减。

 

“哪怕你做领导,要是没两把刷子,还真不能服众。”讲到最后,老G提到,他目前正在翻译机械工业出版社关于SAP S/4 HANA Could的一本专著,其实也算阴差阳错吧,起初老G只是试着从出版社联系看看,没想到对方真的回复了邮件,甚至直接替他买了版权,然后签了合同,一气呵成地让人不可思议。

 

小型企业、大中型企业应用SAP的模型;SAP S/4 HANA的核心流程介绍;如何定制和部署系统等等;大量的专业术语,庞杂的应用体系,翻译过程中他确实遇到不小的瓶颈,“再深再难,只要肯学,用心做就一定能做好。”大掌一挥,带着豪情和些许憧憬,“新产品学习可能也能真正的帮到我的团队,让他们知道说,咱们虽然还没做过这个产品的项目,但我们已经在学习了,在研究了,最起码能预先知道这里面到底是什么内容和价值。”

 

现在翻译已经完成得差不多了,可几乎没有人知晓,他偷偷搞了这么个大动作。低调,谦逊,踏实,只有问起的时候才会简单提及,再想深入的时候也只是轻描淡写,一语带过。没有华丽的装饰,只是一种简单的态度:即使力有不及,既然选择了,便只顾风雨兼程。

无疑,汉得见证也成就了老G的成长。在他看来,四个词足以概括汉得。


“简单,务实,有情义,可商量。”


这是老G眼中的汉得,同样也是大家眼中的老G。志趣相投,惺惺相惜。


访谈的最后,不可避免地提到了吃瓜群众们好奇的胡子,他语带调侃,“留了好几年啦,要说有什么原因的话,就是丑人多作怪喽!哈哈,说不定以后就不留了。”


我想,对于这样一个把自黑当作乐子的汉子来说,能把蓄须明志,激励自己说成丑人多作怪,那把自己多年的专一执着热爱归咎为懒也是能够理解的!


2018-04-10 64

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