汉得108将|“浪子”H:与其选择在困境中俯首称臣,不如迎着它无畏前行


燕青
,又名燕小乙,绰号“浪子”,在梁山大聚义时,排第三十六位,上应“天巧星”,担任步军头领。

 

燕青作为“水浒中最完美的男神”,他有过人之材,智足以辨奸料敌,勇足以冲锋陷阵。他遍体花绣,善用弩箭,精通相扑,武艺高强,且多才多艺,吹弹唱舞、各路乡谈、诸行百艺,无有不精。


本期汉得108将又迎来了一位备受瞩目的“风云人物”——“浪子”H。在汉得的“江湖传说”中,“浪子”H也是神龙见首不见尾的迷之存在。

 

浪迹于世界各地做项目,为心中的理想奋斗至今,即使在追梦的路上,曾领教过生活的无奈与顽劣,也从不服输气馁。年过不惑,愈加心明澄净,他仍是那个怀着满腔热情,不羁放纵爱自由的翩翩“浪子”H。

1

切断退路,孤注一掷

2006年,在国企工作了数年的H,过着四平八稳的生活。但不愿陷于舒适圈的他,给自己定下了“成为SAP咨询顾问“的目标,面对未知与挑战,昂扬的斗志又重新燃起。

 

那一年,他28岁,向汉得投了无数封简历,可最终都石沉大海,杳无音讯。就在一筹莫展之际,H得知汉得要进行销售岗位招聘,那时的他,一心想着要把握所有机会,更是果断离职,切断自己的退路,参加了销售的面试考核。


“其实我不适合当销售,我是朝着汉得的SAP顾问来的。”令众人惊讶的是,在面试过程中,H毫不避讳地说出了心中真实的想法。


或许是因为他的真实果敢,或许是对目标的坚定执着,连他自己都没想到,这孤注一掷的奋力一搏,还真打动了当时的面试官。自此,他与汉得算是结下了不解之缘。

 

从销售做起,半路出家,朝着SAP咨询顾问的目标努力,职场轨迹不同于一般顾问,走的路自然也艰难许多,但H始终清醒地告诉自己,只要能离梦想近一些,曲线救国又何妨。

 

从羞于向客户开口的困扰与纠结,到不断提升沟通能力获得认可,至今回想起那两年误打误撞成为销售的时光,H仍觉受益匪浅。“如何打交道,如何达成一致,快速应对突发情况等等,销售的状态会让你在沟通上有很大的成长。”

 

在步步积淀与层层蜕变中,他从未忘记自己“迂回作战”的目标与执念。终于在两年后,H得偿所愿,成为了一名SAP咨询顾问。


人生就像是一场落子无悔的棋局,以梦为马,风雨兼程,走过那些看似艰难的光景,终会遇见闪闪发光的自己。


那一年,他正值而立。

2

不甘俯首称臣 迎难无畏前行

不是科班出身,底子也不够好,起初不管是培训还是做项目,H都能明显感觉到自己和其他培训生们的差距。


化焦虑为动力的H,除了平常不断学习提升自己,周末更是拉着关系好的同事,总能问上一整天。“那时候经历了很多痛苦的阶段,但是好在我比较能吃苦,慢慢地也就能够上路了。”

 

到现在,培训班的老师也还会拿H十年前写的调研文档作为“反面教学示例”来打趣他。说起这些他也很豁然:“事实也证实了,我从过去那么差到今天至少不输他人,足以证明我的努力和方向是正确的。”

 

第一次做德国项目,本想大施拳脚,可只有经验老道资历深,甚至头发花白的顾问才能获得客户的认可,没有气馁与妥协,H用加倍的努力与价值创造回应质疑,赢得客户的信任;


在日本项目上,面对客户的严格要求和犀利追问,没有退缩与迟疑,他用事无巨细的解决方案完成了令客户相当满意的交付;


与听不懂英语的意大利顾问出现了交流问题时,他沉着冷静快速应对,用双方都擅长的SAP语言跨越了沟通障碍……

“浪子”H - 全球航线图

“曾经有客户选择把自己一手建立起来的项目交给我的时候,就像是把baby交给最信得过的人,我当时心里真的很暖。后来这位客户还把整个亚洲区的运维都交给了我们,真的会有努力换来认可的感觉。”

 

美国、墨西哥、葡萄牙、西班牙、法国、意大利、俄罗斯、印度……在迈向国际的征途中,“浪子”H用项目足迹丈量着世界的广袤,而客户的认可与信任,始终是这位追梦赤子无畏前行的动力与养分。

3

求真务实,方为王道

不难发现,顾问在迈向国际市场的征途中,想要助力更多中国企业走出去,远比想象的还要复杂和艰难许多——各个国家的业务流程和相关政策国内外企业不同的特性需求,甚至是与客户的沟通理解都有可能成为项目难点,随之而来的,是对顾问提出了更高标准的要求与挑战。

 

“沟通的重要性不只在于语言的交流,还有你能不能理解客户的要求和目标,懂得去换位思考。这样你才能在赢得信任的基础上,有机会去施展拳脚,针对企业特性制定相应的对策。”

 

十余年顾问生涯的岁月积淀,赋予了H化繁为简的能力,把顾问的使命也得以看得更为通透。“顾问不管做到哪个层级,务实求真一定是王道。”

 

这是H一贯秉持的顾问态度与行事原则,与其夸夸其谈,不切实际,不如脚踏实地,务实求真,只有真正注重交付质量,才能获得客户长久的信赖与支持。

 

十年间,H穿梭于世界各地,在不计其数的项目中辗转奔波。即使年过不惑,也从未想过退居二线,并非留恋于这无根的漂泊,只因他对顾问事业的热爱,从最初认定了,就没有消退过半分。


“疲态是有的,但请相信,我内心一定还有一份坚持,正是这份坚持,让我觉得一切都不是那么难。”

往期回顾

【第十卷】汉得108将|“双鞭”C:顾问进阶之路,步步为营才能游刃有余

【第九卷】汉得108将|“险道神”W:变氛沴为阳煦,化险阻为夷途

【第八卷】汉得108将|“一枝花”L:更好的体验,来自正向的心态和更多的思考

【第七卷】汉得108将|“浪里白条”S:以“技”服人,只要技术能解决的事那都不是事

【第六卷】汉得108将|“铁叫子”P:只有内功醇熟,才能驾驭精妙的招式

【第五卷】汉得108将|“没遮拦”Z:哪里是人生开挂,不过是厚积薄发

【第四卷】汉得108将|“天目将”小L:明者远见于未萌,静者沉心于已形

【第三卷】汉得108将|“通臂猿”大L:可静若秋叶蹁跹,可动如野马脱缰

【第二卷】汉得108将|“神算子”W:刨根问底探究竟,纤毫不差计利率

【第一卷】汉得108将|“美髯公”老G:我要当SAP圈子里的“老网红”


2018-07-26 76

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